В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особый инструмент влияния — спорт. И речь не о футболе или теннисе, а о гольфе, который давно перестал быть просто хобби для элиты, превратившись в мощнейший канал для неформальной дипломатии. Об этом уникальном механизме налаживания связей рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История одного из самых значимых контрактов «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спортивный азарт побеждает бюросякратию. Седов вспоминает, что после череды безрезультатных попыток договориться на уровне менеджмента, он решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Момент истины наступил прямо в кабинете: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных — стал тем самым «кодом», который мгновенно установил контакт.
Встреча, которая по плану должна была продлиться не более 45 минут, затянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок стороны увлеченно говорили о гольфе. Итог оказался предсказуемым: после такой душевной беседы вопрос о заключении контракта между компаниями решился сам собой. > «Нетворкинг в этом плане просто фантастический», — резюмирует Седов.
Для предпринимателя гольф-поле стало местом случайных, но крайне результативных встреч. В одной игровой группе (флайте) ему доводилось оказываться с главами таких гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителями многочисленных дипломатических корпусов. По словам Седова, именно за несколько часов игры рождаются те самые отношения, которые сохраняются на долгие годы.
Удивительно, но этот эффект «мягкой силы» работает не только в бизнесе, но и на высшем уровне мировой политики. Яркий пример — взаимодействие президента Финляндии Александра Стубба и американского лидера Дональда Трампа. В феврале 2026 года Стубб признал, что совместная игра на поле стала площадкой для попытки максимально открытого и искреннего разговора о конфликте на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флории весной 2025 года обсуждались вполне конкретные геополитические сделки — в частности, возможность приобретения ледоколов для США. При этом Трамп, с присущим ему юмором, отметил, что в том соревновании они с финским лидером одержали общую победу. Очевидно одно: на зеленом поле границы между политикой и спортом стираются, уступая место возможностям для диалога.
